业务员约客户忙
以前，记者的邻居常常诉苦说：“我一听那人讲个不停，就知道肯定是搞保险的，烦得只想躲远点！”最近，邻居却频繁叩门，向记者求助帮联系保险业务员，说地震发生那段时间天天流泪，现在夫妻俩经常说的话题是“地震孤儿”，担心的是万一自己突然有个三长两短，孩子哪里获保障，“不如早点订份保单，我们心才安稳些！”像邻居这样改变对人寿保险一贯怀疑态度，转向青睐的市民不在少数。
连日来，记者走访了中国人保、中国人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿等6家寿险海南分公司的10多名新老业务员发现，他们首先自称为“理财顾问”，大多匆匆而谈，说急着要去见已约好的客户，目前拉业务形势大好，原先常吃“闭门羹”，如今被人客气地开门迎进。新华人寿保险的王先生介绍说，他今年5月8日进公司，培训两个月，和100多名新手一样，现在已有四五万元的单，和他一起入门的四川籍小杨一个月就拉了7万元，“一直听说保险难搞，现在大家都说很顺手顺心。”
各公司业绩飘红
记者走访我市几家寿险公司营业部了解到，各家6月业绩均很火。一家寿险公司营业部主管透露说，今年6月计划任务是500万元，结果完成了1100万元，创下了历年来单月保额最高记录。据中国人民人寿保险海口第二支公司总经理叶松介绍，总公司去年上半年保额18亿，今年上半年创下274亿，翻了15倍，海南公司到今年6月底，也已完成全年任务的70%，尤其是“5·12”地震后这两个月来，业务量几乎呈直线上升，该分公司和其他公司一样，眼下都在忙着“招兵买马”，一大批应届毕业大学生进入保险业领域。
据了解，寿险险种中有健康险（医疗险）、养老和子女教育险、意外险等几大类，虽然其他险种中也包含有意外险，但购买纯意外险的人较多，而各家公司推出区别于传统险的万能险，因最低保险利率高、免收保单管理费、风险保障费扣除年限少，而最受欢迎。在我国内地，此种险一推出就占所有险的40%，在我市的比例稍高。叶松说，该公司今年5月下旬才推出，现在仅一个多月此种险保费就达400多万元。一位资深保险专家笑说：“我国寿险属于教育阶段，是风险意识的教育，但汶川地震似乎一下子就促成进入了发展阶段！”
被当作理财新品
“给孩子买寿险了吗？多大单？”时下，这类问话悄然成为家长碰面的常用语。尽管孩子在幼儿园或学校都买了医疗险，但随着保障意识的增强，不少家长还是像比赛似地把目光投向各种商业保险。
据中国人保海南分公司的营业部经理张浩发介绍，汶川地震后接到的咨询电话和上门的投保客户都比地震前明显增多，许多客户在详细了解相关知识后，认识到买保险和炒股买基金完全不同，买寿险可在保证本金安全的前提下实现保值增值，“今天保明天就有钱”，是理财渠道之一，也是家庭理财基础。记者走访多位刚成为保险客户的市民，大多反映说买寿险是所有理财产品中最理想的保财工具，给全家人都买了寿险的丁先生说：“尤其在目前股市震荡、基金缩水、物价上涨时代，可以说买寿险是最好的一种投资！”